Kali ini saya berbicara dengan staf penjualan Tsushima. Tn. Fujita adalah karyawan baru yang diharapkan terlibat dalam kontrol kualitas dan penjualan di pabrik pembuat cetakan. “Sudah dua bulan sejak saya bergabung dengan perusahaan, tetapi dari pekerjaan saya sebelumnya, saya tahu suasana dan orang-orang di perusahaan karena saya telah bekerja dengan Tsushima selama sekitar 27 tahun. Tetapi saya merasakan udara segar setiap hari. ”Ow Bagaimana Anda berbicara tentang bisnis ini? "90% obrolan! Jika Anda memiliki konsultasi terlebih dahulu, kami akan mempersiapkan, tetapi jika tidak kami tidak akan menyiapkan apa pun dan pergi untuk menjual. Misalnya, jika penanggung jawab di ujung telepon disamak Jika Anda berpikir bahwa Anda telah melakukan perjalanan, itu sering dimulai dengan mengobrol di tingkat seperti itu, tetapi ketika Anda berpikir Anda dapat membantu sambil berbicara, itu bukan strategi. Saya sudah berkonsultasi di suatu tempat, dan itu adalah tugas saya untuk menemukan dan mengusulkan kebutuhan dari semua pembicaraan yang saya bicarakan. Kapan Anda merasa itu sulit? "Saya berkeliling di berbagai industri seperti makanan, kosmetik, elektronik, dan keamanan, tetapi masih ada industri yang memiliki sedikit pengalaman proposal, jadi sekarang saatnya untuk mengunjungi pelanggan seperti itu! Saya belajar dengan putus asa!" Apa itu "Ya." Cetakan "dalam satu kata, tetapi jika industri berbeda, yaitu, apa yang Anda buat berbeda, hal-hal yang dipedulikan dan dipegang teguh oleh pelanggan benar-benar berbeda. Jika itu penting, atau jika itu adalah makanan, kebersihan adalah prioritas utama, maka isi percakapan dengan pelanggan akan berbeda bahkan untuk cetakan yang sama. Jadi sulit tanpa mengenal industrinya dengan baik. ”- Bulan ketiga dari bulan ini. Adakah yang ingin kamu tantang di masa depan? "Belajar tentang industri yang belum pernah saya alami sebelumnya adalah yang terbaik. Tujuan saya adalah menjadi toko cetakan yang bisa diusulkan. Ada hal-hal di industri cetakan yang membuat resin ini bagus dan populer. Tapi itu pada dasarnya adalah sebuah perusahaan perdagangan, saya ingin membuat proposal dari sudut pandang kami. Saya ingin dapat membuat proposal hanya karena saya tahu situsnya. "-Terima kasih Tuan Fujita! [Catatan Editor] Tn. Fujita, yang berasal dari produsen cetakan dan berpengalaman dalam berbagai industri dan produk. Yang mengesankan saya ketika saya berbicara langsung kepada saya saat ini adalah bahwa kata-kata “Saya harus belajar” sering muncul walaupun memiliki banyak pengalaman dan pengetahuan. Buku dibaca setiap hari ... Ada upaya terus-menerus di balik gaya penjualan yang menghasilkan proposal akurat dari obrolan!