這次我和對馬銷售人員進行了交談。 Fujita先生是新員工，預計將在模塑製造商參與質量控制和銷售。 “我加入公司已經兩個月了，但是從我之前的工作中，我了解了公司的氛圍和員工，因為我在對馬島工作了大約27年。但是我每天都感到不適。” －您如何談生意？ “ 90％chat不休！如果您事先進行了諮詢，我們會準備，但否則我們不會準備任何東西然後去出售。例如，如果另一頭的負責人被曬黑了如果您認為自己旅行過，通常從在這樣的水平上聊天開始，但是當您認為可以在交談中提供幫助時，這不是一種策略。我已經在某個地方諮詢過，從我一直在談論的所有對話中找到並提出需求是我的工作。您什麼時候感到困難？ “我環遊食品，化妝品，電子和安全等各個行業，但是仍然有很少的求職經驗，所以該拜訪此類客戶了！我正在拼命研究！”怎麼了“是的。”簡而言之，但是如果行業不同，也就是說，您所做的不同，那麼客戶關心和堅持的目標就會完全不同。如果重要，或者如果是食品，那麼衛生是重中之重，那麼即使對於同一模具，與客戶的交談內容也會有所不同。因此，不了解這個行業就很難。”-從本月開始的第三個月。您將來有什麼要挑戰的嗎？ “我對以前從未經歷過的行業了解到的第一件事就是成為一家可以提出建議的模具車間的目標。模具行業的東西看起來不錯而且很時尚。但這基本上是一家貿易公司，我想從我們的角度提出建議。我希望能夠提出建議只是因為我知道該站點。”-藤田先生！ [編者註]來自模具製造商的藤田先生對各種行業和產品都精通。這次我直接與我交談時，給我留下深刻印象的是，儘管我有豐富的經驗和知識，但經常出現“我必須學習”一詞。每天都在讀書...銷售風格背後經過不斷的努力，導致聊天過程中的建議準確無誤！