ครั้งนี้ฉันได้คุยกับพนักงานขายซึชิม่า Mr. Fujita เป็นพนักงานใหม่ที่คาดว่าจะมีส่วนร่วมในการควบคุมคุณภาพและการขายของผู้ผลิตแม่พิมพ์ “ สองเดือนหลังจากที่ฉันเข้าร่วม บริษัท แต่จากงานก่อนหน้านี้ฉันรู้บรรยากาศและผู้คนของ บริษัท เพราะฉันทำงานกับ Tsushima ประมาณ 27 ปีตอนนี้มีเจ็ด บริษัท รวมถึงประธาน แต่ฉันรู้สึกถึงความโล่งใจทุกวัน” － คุณพูดเรื่องธุรกิจอย่างไร? "90% พูดพล่อย! ถ้าคุณมีการปรึกษาล่วงหน้าเราจะเตรียมตัว แต่ไม่เช่นนั้นเราจะไม่เตรียมอะไรและจะไปขายเช่นถ้าคนที่รับผิดชอบที่ปลายดำขำ หากคุณคิดว่าคุณเดินทางบ่อยครั้งจะเริ่มด้วยการพูดคุยในระดับดังกล่าว แต่เมื่อคุณคิดว่าคุณสามารถช่วยได้ในขณะที่พูดคุยมันไม่ใช่กลยุทธ์ ฉันควรจะปรึกษาที่ไหนสักแห่งแล้วและงานของฉันคือการค้นหาและเสนอความต้องการจากการพูดคุยทั้งหมดที่ฉันพูดถึง เมื่อไหร่ที่คุณรู้สึกว่ามันยาก “ ฉันเดินทางไปตามอุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่นอาหารเครื่องสำอางเครื่องใช้ไฟฟ้าและความปลอดภัย แต่ยังมีอุตสาหกรรมที่มีข้อเสนอเล็กน้อยดังนั้นถึงเวลาที่จะเยี่ยมลูกค้าเช่นฉันกำลังเรียนอย่างหมดหวัง!” มันคืออะไร “ ใช่.“ ปั้น” ในคำ แต่ถ้าอุตสาหกรรมที่แตกต่างนั่นคือสิ่งที่คุณทำจะแตกต่างกันสิ่งที่ลูกค้าสนใจและยึดติดจะแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง หากเป็นสิ่งสำคัญหรือเป็นอาหารสุขอนามัยเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดเนื้อหาของการสนทนากับลูกค้าจะแตกต่างกันแม้ในรูปแบบเดียวกัน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากโดยไม่ทราบว่าอุตสาหกรรมจะดี” - เดือนที่สามนับจากเดือนนี้ มีอะไรที่คุณอยากท้าทายในอนาคตหรือไม่ “ สิ่งแรกที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่ฉันไม่เคยมีประสบการณ์มาก่อนคือเป้าหมายของการเป็นร้านแม่พิมพ์ที่สามารถเสนอได้อุตสาหกรรมแม่พิมพ์มีสิ่งที่ดูเหมือนว่าจะดีและทันสมัย แต่นั่นเป็น บริษัท การค้าโดยทั่วไปฉันต้องการทำข้อเสนอจากมุมมองของเราฉันต้องการที่จะสามารถทำข้อเสนอเพียงเพราะฉันรู้จักเว็บไซต์ "- ขอบคุณนายฟูจิตะ! [หมายเหตุบรรณาธิการ] นายฟูจิตะซึ่งมาจากผู้ผลิตแม่พิมพ์มีความรอบรู้ในอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ สิ่งที่ทำให้ฉันประทับใจเมื่อพูดกับฉันโดยตรงในครั้งนี้คือคำว่า "ฉันต้องเรียน" มักจะปรากฏแม้ว่าจะมีประสบการณ์และความรู้มากมาย อ่านหนังสือทุกวัน ... มีความพยายามอย่างต่อเนื่องที่อยู่เบื้องหลังสไตล์การขายที่นำไปสู่ข้อเสนอที่ถูกต้องจากการแชท!